La transmission
Une transmission d’entreprise s’anticipe, en général, il faut compter 5 ans pour bien la préparer. Grâce aux outils mis en place par la Fédération du BTP des Pyrénées-Atlantiques et à l’accompagnement personnalisé de nos juristes et de nos consultants, nous vous épaulerons dans toutes vos démarches.
Les différentes étapes de la Transmission
Afin de vous accompagner dans la transmission de votre entreprise, la Fédération a mis au point un processus en 10 étapes.
Etape 1 L’entretien préparatoire
Avec notre juriste vous ferez un bilan de votre projet, vous analyserez ensemble les raisons qui vous poussent aujourd’hui à vouloir céder votre entreprise.
Etape 2 Le diagnostic de l’entreprise
Faire l’état des lieux de votre entreprise est indispensable, pour cela vous effectuerez plusieurs diagnostics : financier, juridique, fiscal, humain, environnemental, sécurité, qualité.
Etape 3 Le choix du mode de cession
De nombreuses situations sont possibles, en fonction de votre choix les conséquences juridiques, fiscales et financières seront différentes. Tout cela vous sera expliqué par notre cellule.
Etape 4 Préparer les éléments prévisionnels
Etape importante et souvent trop négligée, il faut préparer un business plan afin de prouver au repreneur que votre entreprise est en bon état de fonctionnement et que votre départ n’impactera pas la viabilité de votre entreprise.
Etape 5 Valoriser l’entreprise
Pour estimer la valeur de votre entreprise, il existe différentes approches : la valorisation des actifs, la rentabilité future, le prix du marché. Valoriser votre entreprise ne permet pas de définir un prix exact de vente mais vous permettra de savoir sur quelles bases vous pourrez négocier avec le repreneur.
Etape 6 Créer le dossier de présentation de votre entreprise
Présentez votre entreprise de manière attractive pour les repreneurs ! Ce dossier devra contenir les éléments suivants : présentation des dirigeants et de l’entreprise, de son activité, de sa clientèle, de ses moyens de production, de son organisation et de ses chiffres significatifs. La cellule Transmission vous fournira un modèle et vous accompagnera dans sa rédaction.
Etape 7 Trouver un repreneur
Il est temps à présent de rédiger une annonce de cession et d'identifier le canal de diffusion qui vous mettra en contact avec le maximum de candidats sérieux dans le laps de temps le plus court possible. La Fédération a créé un site spécialement pour vous : Transmibat. Votre annonce sera mise en ligne en toute confidentialité.
Etape 8 Négocier le protocole d’accord
Le protocole d'accord est l'acte qui formalise votre entente avec le cédant, il traite tous les points de la négociation, un à un. Il constitue un engagement définitif dont les seules réserves sont des conditions clairement stipulées en son sein.
Etape 9 Signer l’acte de cession définitif
Le repreneur après avoir réalisé l'audit d'acquisition, reçu par écrit l’accord des financements et créé la structure juridique vous proposera une date de signature.
Etape 10 Gérer l’après cession
Il est fréquent qu'un contrat d'accompagnement soit prévu entre cédant et repreneur pour gérer les points-clés de l’entreprise. Cette période est très importante et dans l’intérêt de l’entreprise et des salariés. Ainsi vous céderez la place à votre repreneur plus facilement.
La reprise
Comment la préparer ? il faut en moyenne entre 12 et 18 mois pour trouver l’entreprise qui correspond à votre situation personnelle et mettre en place les différentes étapes de la reprise.
Les différentes étapes de la Reprise
Un accompagnement de qualité et une grande préparation sont des facteurs clés de succès de votre projet. Suivez les 10 étapes de la reprise d'entreprise !
Etape 1 Une reprise s’anticipe et se prépare
- Analyser vos motivations, vos forces, vos faiblesses, vos objectifs.
- Cibler un type d’entreprise cohérent avec votre projet.
- Contacter la cellule Transmission/Reprise de votre Fédération qui vous accompagnera dans votre projet
Sont les 3 premières étapes préparatoires de votre projet.
Etape 2 La recherche de l’entreprise
Plusieurs possibilités s’offrent à vous : les réseaux personnels et professionnels (Fédération du BTP, CCI, CMA), les réseaux intermédiaires (mandataires en vente de fonds de commerce, des spécialistes en fusions/acquisitions de PME, etc.), l’approche directe.
Etape 3 Premier diagnostic et premières sélection
Grâce à notre cellule Transmission/Reprise vous pourrez étudier l’activité de l’entreprise et son marché, les ressources de l’entreprise, les performances de l’entreprise, l’environnement juridique et règlementaire.
Etape 4 La rencontre du cédant
Moment clé pour vérifier l’état d’esprit du cédant : est-il réellement prêt à transmettre son entreprise ? vous a-t-il bien tout expliqué ? Avez-vous accès à l’ensemble des données ? L’ambiance est-elle bonne ?
Etape 5 L’estimation et la négociation sur le prix
Il est temps de passer à l’analyse complète de l’entreprise, un diagnostic sera fait par notre cellule sur l’entreprise à reprendre (marché, process, moyen, financier, RH et organisation, actionnariat, juridique et fiscal). Une évaluation sera faite afin de définir un prix de rachat.
Etape 6 Lettre d’intention et lancement des audits
Nous formaliserons les points fondamentaux et approfondirons l’analyse du projet.
Etape 7 Le Business
Plan de reprise
C’est le moment de vérifier si votre projet est viable et rentable. La cellule Transmission Reprise établira le montage juridique et financier.
Etape 8 Financement et garanties
La cellule Transmission Reprise définira avec vous les différentes possibilités de financement selon l’activité et la taille de l’entreprise.
Etape 9 Négociation
Il est temps de définir le montant de la transaction, les conditions et les engagements des parties.
Etape 10 Les premiers jours de reprise
Bien gérer la période de transition est essentielle, souvent l’ancien dirigeant est présent pour vous accompagner. Il est important de rassurer ses salariés, rencontrer les clients, fournisseurs et banquiers.
Que ce soit pour votre projet de Transmission ou de Reprise d’entreprise la cellule Transmission & Reprise de votre Fédération dispose de plusieurs outils afin de vous accompagner dans vos démarches, n’hésitez pas à nous solliciter directement.
