Quel type de négociateur êtes-vous ?

Parmi les quatre styles de négociateurs, le Machiavel, le joueur, l'enfant de chœur, le réaliste, votre style personnel découle de vos deux tendances principales, la dominante et la sous-dominante. Les deux autres tendances sont peu importantes en ce qui vous concerne.

Le machiavel

Lucide et manipulateur, c'est un négociateur habile, politique et redoutable.

Déterminé dans ce qu'il entreprend, il considère que tous les moyens sont bons pour atteindre ses objectifs. Mais, s'il force son talent, il finit par susciter la méfiance autour de lui. La multiplication et le regroupement de ses adversaires pourraient bien avoir raison de ses forces.

Le Machiavel doit se garder d'apparaître comme un négociateur trop dur et trop égocentré dans sa relation avec autrui.

Le joueur

Manipulateur et naïf, c'est un négociateur qui s'estime très malin, mais qui est très rapidement percé à jour par ses interlocuteurs.

Le joueur devra s'efforcer d'être plus honnête et plus lucide, car les autres pourraient bien être plus habiles qu'il ne l'imagine. Attention au proverbe « Tel est pris qui croyait prendre ».