Transmettre ou reprendre une entreprise : une action qui se prépare

Quel est mon projet de transmission ?

Tout dépend de la situation dans laquelle on se trouve.

Comment attirer le repreneur ?

Le candidat repreneur voudra vérifier que l’entreprise ciblée correspond à ses perspectives. L’analyse des comptes des trois derniers exercices lui fournira des éléments précieux pour ses premiers entretiens avec le cédant.

Qu'est-ce que la juste valeur ?

C’est le point névralgique de la négociation : le repreneur voudra rembourser ses emprunts dans des délais supportables et le cédant obtenir un bon prix. La juste valeur sera le montant accepté par le repreneur, en adéquation avec les bénéfices générés par l’entreprise. Parmi les différentes méthodes d’évaluation d’une entreprise, deux sont largement usitées dans le secteur du bâtiment.

Comment établir un « business plan » ?

Le « business plan » est un dossier qui présente une entreprise (ou un projet) à des investisseurs pour obtenir un financement complémentaire. Il doit donc permettre d’appréhender les fondements du projet, sa spécificité, ses avantages concurrentiels et sa valeur ajoutée sur les plans commercial, économique et financier.

Par qui et comment se faire accompagner ?

Il existe de nombreux cabinets- conseils qui proposent leurs services et couvrent toute la gamme des prestations : analyse financière de la cible, bilan de compétences ou test de personnalité du repreneur, mais aussi la rédaction des actes, en passant par l’accompagnement lors de la négociation...

Quelles sont les étapes juridiques ?

Pourparlers, informations préalables aux salariés...

Les questions à se poser que l'on soit cédant ou repreneur

La transmission doit être considérée comme un véritable acte de gestion.